金砖中国黄金创富期 寻找年度最佳财富模式

金砖中国黄金创富期 寻找年度最佳财富模式

时间:2020-03-23 14:09 作者:admin 点击:
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  陈潮钿 东方皓业广度先行,80多 锆 产品霸占一方领土

  理财周报见习记者 李雯珊

   东方锆业 实际控制人陈潮钿,持有26.11%股份;截至2009年8月31日,市值约为5.09亿元,东方锆业另一主要股东为陈潮钿的妻子王木红,持有9.94%,市值约1.94亿元。

  东方锆业是一家以从事锆系列制品研发、生产和经营的高新技术企业。该公司前身 广东宇田实业有限公司 成立于1995年,2000年整体变更为股份有限公司并改为现在的名字,2007年在A股上市。

  锆作为一种化学元素资源,在核电能源、光通讯器件与兵器航天领域等其他方面具有很大的用途,正因为资源上的优势,东方锆业从 锆 中开始兴起之路。

  作为资源绝对有很大的利用价值,但单纯不含太高技术含量的粗加工,肯定很容易被同行所排斥。东方锆业董事长陈潮钿也深明此道理,所以他选择让企业研发更多的锆品种,与不断创造新技术。

  技术创新是工业企业中的制胜之道。经过多年发展,该公司从生产品种较为单一的锆产品,到现在拥有二氧化锆、氯氧化锆、复合氧化锆、氧化锆陶瓷结构件及硅酸锆五大系列共80多个品种。

  产品的多元化系列发展,使得东方锆业在业内 霸占 了一方领土,这也减少了产品被同行所代替的几率,拥有自己特色与产品线为公司加大了发展的马力。怎么样才能做到产品种类不断更新,贴合市场需要呢?陈潮钿带着这个疑问思考着公司后劲的发展问题。

  陈潮钿认为有一种极为重要的因素在背后支撑着,那就是自己的技术,这能够使得企业都能 泰山崩于前而色不变 。

  技术的核心在于人才与设备。东方锆业自成立时就组建了自己的技术中心。据悉,该中心拥有一批高水平的研究人员和先进的科研设备,专门从事新产品、新技术、新工艺的研究与开发。

  东方锆业把最首要的位置放在人才与科研设备上。这两个方面有时候会出现 吃力不讨好的现象 ,但它们却是企业发展的灵魂所在。

  东方锆业选择了这条道路,陈潮钿也深信这个方向是正确的,只有让企业掌握了 软实力 ,才不容易被外来的不良因素所影响,这样企业才能获得可持续的发展。

   郭春生 紫鑫药业一款拳头产品主打,近四成资本疏通营销渠道

  理财周报记者 代星

  紫鑫药业实际控制人郭春生通过敦化市康平投资有限责任公司持有紫鑫药业47.37%股份,市值2.68亿元;第二大流通股股东仲维光为郭春生亲属,持有紫鑫药业7.5%的股份,市值4245万元。

  紫鑫药业股份有限公司成立于1998年5月,是一家集科研、开发、生产、销售、药用动植物种养殖为一体的高科技股份制企业。2007年3月,紫鑫药业在深交所上市。

  2008年紫鑫药业实现营业收入2.23亿元,同比增长31%,销售规模增长较快,但营业利润增长17%,低于销售增长速度,原因主要在于2008年加大对医院终端的开拓以及OTC产品的广告投入,造成营业费用增长45%,高于收入的增长速度。公司净利润增幅有11%的原因在于2008年地震捐款490万元,接近公司2008年净利润的10%。

  上市后,紫鑫药业的发展模式由原来以开发市场与扩大生产规模交替为主导的滚动式发展向以市场营销全力带动下的快速发展过渡;产品结构由多产品战略向以多产品为基础的拥有1至2个全国性拳头产品的战略过渡。

  该公司销售政策由全面出击改为重点推2-3个品种,营销投入大。目前仍处于扩张阶段,2007、2008年均在30%以上,但销售费用也随之增加,销售费由2006年的27%提至2008年的35%。

  紫鑫药业生产58个品种,最大的品种四妙丸2008年增长32%,收入5000万,主要的OTC品种补肾安神口服液增速200%。

  2008年四季度紫鑫药业收购草还丹药业获得独家社保品种桑麻口服液,另有暴贝止咳口服液预计年内获批。业内人士认为,紫鑫药业上半年购得新药醋酸亮丙瑞林注射剂也具备较好的应用前景。

  江昌政 林板一体化 巨头四川升达86%产品经销式销售

  理财周报记者 张伟湘

  如果说房地产业的 地产一体化 巨头是碧桂园,那么,木业的 林板一体化 巨头就非四川升达莫属。而四川升达的掌门人江昌政也凭 林板一体化 的运营模式在短短10年内将四川升达打造成为国内数一数二的木地板巨头。

  由于有效地解决了木地板的上游问题,江昌政旗下的四川升达可以在市场上获得更多的空间,也可以有效地控制公司成本。

  实际上,不仅是江昌政,还是四川升达,都带有几分传奇色彩。十多年前,江昌政还担任四川省林业厅厅长助理,不过,他却毅然打破铁饭碗,选择了创业。当时,在江昌政面前,除了林业外,还有房地产等多个行业。然而,几经选择,江昌政还是进入了自己熟悉的林业产业,并且,他一开始就将目光瞄向了当时较冷门的强化木地板。

  1992年,江昌政成立了都江堰市都江木业开发公司。1995年,都江木业与台湾台圳兴业有限公司共同出资成立四川森达林产公司。2003年,四川森达更名为四川升达。

  通过上市,四川升达将募集来的资金用于在四川广元建设年产22万立方米中(高)密度纤维板生产线项目。目前,四川升达已在达州、广元和成都周边地区拥有工业原料林10万亩,新造林7万亩。

  事实上, 林板一体化 的战略也给四川升达带来了利益。四川升达的主要产品为木地板,包括强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹地板等。募资开发的温江中纤板项目则可生产附加值较高、应用领域广泛的2-6毫米薄型中纤板,直接销售给下游的家具、装饰、包装、电路板等厂家。也可根据市场情况,生产7.8毫米的中纤板,为自己的产品提供配料。

  凭借着先进的生产能力,四川升达的中纤板单线生产能力已分别达到16万立方米和22万立方米,在市场上具有竞争能力。目前,四川升达已做到产品在国内市场销售时,86%以上以经销模式销售,在国际市场,95%以上的产品以贴牌方式销售。

  为了更好发展,四川升达迄今仍在通过购买、 公司+农户 合作造林及 定向培育工业原料林 等多种方式扩展自己的原料林资源。

  李光太 威海广泰主战特殊供电,垄断空港地面服务设备

  理财周报记者 代星

  威海广泰实际控制人李光太持有威海广泰40.07%的股份,市值2.67亿元。

  威海广泰空港设备股份有限公司(简称 威海广泰 )由李光太创办于1991年,是从事空港地面设备研发与制造的专业公司。

  2007年1月,威海广泰在深圳证券交易所上市。 我们走的是一条创新之路。一切创新都是在技术创新的带动下,才有可能搞好。 威海广泰董事长李光太这样说。

  公司拥有一支由678人组成的职业化员工队伍,其中26%的人员从事研发工作,占了相当的比重。威海广泰拥有118项技术专利,其中5项发明专利、1项美国专利,有国家级重点新产品14种,取得国家和省部级科技进步奖项37个,是 中国最具成长性新锐企业 。

  成立最初,该公司把市场定位在特种电源设备上,但是仅仅用3年的时间,使产品全部实现系列化,发展了5个规格型号,完全满足了军用和民用各种飞机的供电要求。

  广泰把市场定位为航空地面设备。公司改名为威海广泰空港设备有限公司。根据市场需求,公司开发出5个系列产值在100万以下的产品,如旅客登机梯和为飞机供水、供食品等车辆。

  除了依靠自身的技术开发以达到创新的目的之外,通过外部的并购重组以获取更先进的技术和市场份额也是威海广泰发展的另一重要法门。

  今年7月,威海广泰发布公告,公司将以现金方式收购北京天宁亿赫管路系统设备有限公司持有的北京中卓时代消防装备科技有限公司25%的股权,经双方协商确定本次现金收购价格为1900万元。收购资产完成后,北京中卓时代消防装备科技有限公司成为威海广泰的全资子公司。

  通过这次收购,威海广泰可以充分利用自身在机场地面设备的技术优势加快开发高端机场消防车,同时利用中卓时代的消防车生产资质迅速进入机场消防车领域,延伸现有业务,完善产品种类,提高公司现有航空地面设备的市场竞争力。分散单一业务周期波动风险,改善公司的主营业务构成,增强公司的持续经营能力和抗经济周期风险能力。

  李庆跃 客户三星索尼,东晶电子打进国际供应商链条

  理财周报记者 张伟湘

  东晶电子创始人李庆跃颇能把握 小、低、多 的信息产业发展大趋势,而东晶电子也正是依凭这一核心优势成为业内的佼佼者,2007年前的一连几年,东晶电子年均增速达到20%至30%。

  东晶电子1999年创立,最初注册资金50万元。几年之后,东晶电子却发展成为注册资金达4600万元的上市公司,这与创立之初就瞄准高端电子市场密不可分。公司的主导产品是SMD石英晶体谐振器和瓷介管状电容器,产量居国内首位,综合能力列全国前3位。

  2004年,东晶电子投资1.1亿元上马 超薄型手机配套用SMD石英晶体元器件 项目。2005年,又推出年产7400万只新型表面贴装石英晶体元器件的技术改造项目,总投资达8850万元。

  高标准也是李庆跃的追求。目前,国际信息产业已形成了 小精尖、低能耗和多功能 的发展趋势,李庆跃将大量资金用于石英晶体元器件系列产品的研发和技术创新。

  值得一提的是,东晶电子在电子元器件产品的无铅化技术研究,高频率、高精度、高可靠性研究以及小型化、片式化封装等四大方向的研究中,一直处于国内市场领先地位。公司率先开发的13项新技术、新工艺中,有10项被列入国家、省、市重点技改项目。

  东晶电子目标客户群也发生了改变,由以往的玩具、普通家电商转向了日本松下、佳能、索尼,韩国LG、三星,美国AKM等国际知名大公司。除了以自有品牌开拓客户外,东晶电子利用OEM 方式融入国际知名企业的供应商队伍市场。

  在销售上,东晶电子采取以销定产的订单管理方式,以中间商销售和直销方式并重的模式开拓市场。

  东晶电子解释,中间商通常不从事石英晶体元器件的生产,但由于其积累了客户资源,能集合多家终端客户的需求向专业生产厂商下订单。

  东晶电子的直销客户一般为电子整机生产厂家,客户新产品设计阶段,东晶电子可向客户提供石英晶体谐振器与应用线路的匹配测试,使石英晶体谐振器在线路中形成最佳匹配,客户确认后可按单供应。

  李越伦 三维通信三段论:代理、自主研发、服务,下步看3G

  理财周报记者 代星

  三维通信控股股东李越伦持有三维通信28.50%的股份,市值2.86亿元。

  浙江三维通信有限公司于1993年5月成立,注册资金为50万,主要代理法国Sagem和瑞典Allgon两大通信集团的移动通信直放站系列产品,并开始从事移动通信网络的优化覆盖服务,为城市高楼大厦、住宅区域以及公路隧道等地区提供无线网络覆盖。十几年来,销售额以年均40%、净资产以50%的速度快速成长起来。2007年2月15日,三维通信在深圳证券交易所成功上市。

  三维通信何以在这么短的时间里发展如此迅速?究其原因,是因为走了自主研发之路。

  从1999年开始,三维通信开始筹建研发队伍,引进国外先进技术和技术人员,开发产品并进行生产转化。2000年,首批自主生产产品投放到市场,市场反应良好,一开始通过原有的代理渠道销售,在这一步走稳了之后,三维通信开始直接向设备的最终用户,即移动和联通营运商销售。

  为了抢占更多市场份额,3G网络下的数据业务对网络质量要求较高,使移动通信网络建设重点从信号覆盖上升到全面提升网络性能表现,运营商也要不断加大对网络覆盖和网络优化的投资,以提升移动网络质量,给该行业带来投资机会。

  三维通信处于快速成长期,是国内网优行业最具潜力的企业。2008年公司收入为4.45亿元,排名行业第五。公司计划用三年的时间进入行业前三,业内分析师预计2009、2010年的收入将达到6.65亿元、9.23亿元。

  另外,三维通信计划公开增发不超过3000万股,融资约2.3亿元,主要投向新一代移动通信网络覆盖设备和3G直放站项目的建设。具体而言,公司目前的直放站产能为8000台,项目投产后,将新增产能7000台,规模接近翻番,至少将提升收入1个亿。年产1万台的新一代移动通信网络覆盖设备生产线建成投产后,新增收入则有望超过3亿元。

  目前,增发事项正上报待批。据预计,若能成功实施,公司销售收入有望突破8亿元。未来几年,三维通信将凭借产能扩张获取超越行业平均水平的增速,实现进入行业前三的目标。

  卢柏强 诺普信杀手锏: 类苏宁 式农药营销网络

  理财周报记者 郭吉桐

  实际控制人卢柏强持有诺普信48.8%的股权,市值20.93亿元;卢翠冬持有0.73%股权,市值3114万元;卢翠珠持有2.3%的股权,市值9862万元;卢徐安持有2.06%的股权,市值8824万元;卢丽红持有2.06%的股权,市值8824万元。卢徐安与卢柏强为兄弟关系,卢翠冬、卢翠珠、卢丽红与卢柏强为兄妹关系。

  农药一般分原药和制剂。国内农药销售前20强中,诺普信是唯一的纯农药制剂企业。目前,诺普信是国内规模最大、品种最全的农药制剂厂家,也是最大的农药水基化制剂研发及产业化基地。

  基于对国内主要农作物的病虫草害的长期跟踪以及多年来研发积累,诺普信形成了分布合理、覆盖面广的产品结构,已登记产品395个,涵盖了大多数农用化合物和病虫草害防治领域,包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大系列。

  这样,诺普信产品覆盖了全国80%以上的作物病虫草害,能满足不同区域、不同作物的杀虫、杀菌、除草等多种用药需要。其中,水基化环保型农药制剂占产品销售收入的53%以上,远高于全国14.77%的平均水平,发展潜力巨大。

   三证 产品是制约农药企业扩大市场的重要因素。诺普信拥有三证产品400个,使用范围覆盖全国80%以上的作物病虫草害,比第二名青岛海利尔药业有限公司多出近200个。

  我国农村地域广阔、终端零售店分散。各地的种植结构、病虫草害发生情况各异,农户用药习惯也千差万别。针对此种消费特点,诺普信将营销推广和技术服务融为一体,建立了一个与苏宁电器类似的营销网络:以县级经销商为主,地级经销商和县级经销商相结合的全国性扁平化营销网络。

  诺普信在全国设立81个销售片区和317个销售分区,通过1900多家经销商和36000多家零售店,把产品渗透进市场广大的农村地区。在直接服务的36000多家零售店中,公司与经销商、基层零售店合作建立了产品销售、技术推广、售后服务和信息反馈 四位一体 的基层中心点1350家。

  此外,诺普信还拥有约1000多名直接面向农户的植保技术营销人员,并免费提供病虫草害防治和农药应用技术咨询,这使得诺普信产品获得了更多的知名度和信任。

  秦本军 200个植物提取物,莱茵生物坐拥原料优势

  理财周报记者 黄莹颖

  秦本军为莱茵生物的控股股东,持有29.81%股份,市值7.59亿元。

  2000年秦本军与几个合伙人一起在兴安县建立起了桂林莱茵生物制品有限公司,并确立了以当地优势资源为依托、植物提取及深层次开发为公司的主要发展方向。莱茵生物于2007年上市。莱茵生物属农产品加工行业,主要的经营业务包括:植物制品、农副土特产品的生产销售、自营进出口;保健食品(罗汉果甜甙、莱茵牌伊美胶囊、莱茵牌健能胶囊、莱茵牌清亦康胶囊、护肤用化妆品)的研发、生产、销售及技术转让。其主要产品为葡萄籽、罗汉果、红景天、越橘、枸杞、八角等植物提取物。

  实际上,上述产品需要新鲜原料进行提取,但罗汉果、荔枝皮、苦橙、八角等原料并不适合远途运输,所幸的是,莱茵生物生产基地位处广西、临近东南亚等原料产地,使得其拥有得天独厚的资源控制能力。此外,莱茵生物还按国际GAP标准建立了在罗汉果种植基地,与广大种植农户签订 公司+农户 全方位的合作模式,保证了生产的稳定性,同时稳定了产品的价格水平和利润空间。

  仰赖于丰富的行业国际贸易经验和客户资源,以及坚实的客户基础和完善的营销服务网络,莱茵生物与美、德、日、韩、加、法、澳、港等十几个国家和地区的80家天然药品、食品、保健品及化妆品制造企业和医药原料贸易商建立了稳定的业务关系。在2004年至2006年,连续三年被福布斯杂志中文版评为中国最具潜力100强中小企业。

  莱茵生物作为国内植物提取物生产和加工的先行者,拥有雄厚的技术研发力量,拥有配备完善的技术研发中心及装备先进的测试中心。经过多年的技术积累,莱茵生物现系统掌握了整套植物提取的研发、生产技术诀窍和关键工艺,形成了具有自主知识产权的系列核心技术。目前储备200多个植物提取物产品。

  生产经营上,莱茵生物的优势主要表现在 以快打慢 的市场应变能力, 人无我有、人有我精 的产品研发和生产策略。每年科研投入约占销售收入的5%-6%,具有较强的产品开发能力,吸引了可口可乐、百事可乐等高端潜在客户。

  王鹤鸣 专业中小户型地产商,广宇5年飙升10倍

  理财周报记者 曹玲

   广宇集团 实际控制人王鹤鸣持有21.52%股份,市值89298.14万元,广宇集团另一流通股股东为王鹤鸣的关联人单康康,持有1.06%的股份,市值4396.47万元。

  2004年10月,王鹤鸣创立了广宇集团股份有限公司,以5亿元的注册资金起家,两年半后公司上市,五年时间市值达到目前的近50亿。在房地产业,最不缺的就是财富增速的奇迹,而广宇的发展速度显然也只能算是 稳 。但是, 作为以普通中档商品住宅为主的民营房地产上市公司的广宇集团,除了做到以稳健经营的前提外,同时也走出了多元融资渠道的经营模式。

  2007年广宇集团上市以后,即增加了资本市场的融资平台,并积极开拓包括委托贷款、信托等方式在内的多元融资渠道。

  2008年,广宇集团为应对央行调高准备率、银行信贷规模进一步收紧,通过银行信贷渠道获得3笔项目贷款,为集团后续经营提供了有效保证。

  同年,为了增加现金储备提高风险控制能力,以16%的高利率向 百大集团 借款1亿元,虽然 高利率借贷 的举措令投资者对广宇的资金链产生了怀疑,但最后成功的走出了金融危机。

  2009年,因为自住需求成为主流,广宇开发的性价比高,功能齐全的中小户型住宅受到市场的青睐,从而走出2008年的困局迎来了2009年第一季报的开门红。

  在2009年的总体策略上,王鹤鸣表示,广宇将适当控制新开工项目和外地项目,没动工的项目暂缓,目前已经动工的项目尽快尽好地做出来。加快开发节奏、有效促进销售资金回笼。

  20多年来,广宇在土地储备、开发面积、涉足城市都直线上升。从西湖边到吴山脚下,在王鹤鸣的带领下,充分发挥广宇在中小户型开发方面积累的专业经验,集中开发性价比高、功能齐全的房子。目前项目主要集中在浙江杭州、安徽黄山和广东肇庆。

  从建杭州第一栋高层建筑 金隆花园 ,到成为浙江省首家国内A股IPO上市的房地产企业,广宇集团虽然不是浙江最大的房地产企业,但是却以最稳的脚步,一步一步将业务发展到全国。

  王相荣 盯准欧洲园林机械,利欧股份99%销售靠出口

  理财周报记者 贾华斐

  按照2009年8月31日的股价16.25元计算,利欧股份实际控制人王相荣持股4082.15万股,占27.11%。公司的其它股东中,和王相荣相关的有两位,王壮利为王相荣的胞弟,王珍萍为王相荣的胞妹,王相荣共控制公司53.83%的股份,共计7233.83万股。王相荣个人财富达到6.63亿元,控制财富达到11.75亿元。

  王相荣的起步时间比同龄人早很多。1972年王相荣出生,1995年23岁的他开始创业,创立温岭新科水泵研究所,2001年,29岁的他创立利欧公司,33岁那年利欧销售额达到5亿元,2007年4月27日,利欧股份上市,35岁的他一跃成为亿元俱乐部的会员。

  王相荣的成功很顺利:1995年元旦,23岁的王相荣和两个同学合租了一间房子,在家乡成立台州新科水泵研究所,一面为企业提供产品检测,一面为企业提供新设备。由于时间恰当,两年之后,公司年产值飙升至1000万元。1999年,26岁的王相荣参加了市政府组织的考察团赴欧洲考察,就此发现了一个以花园泵为主的家用水泵的蓝海。于是他投入了近500万元与德国著名的安海公司开展合作,研发适合欧洲市场的产品。2001年,他的公司成为台州第一家出口欧盟的水泵生产企业。产品投放德国市场后一举创下了3000万元的销售额。 以外销为主 的总体走向也让他们避开了国内愈来愈惨烈的价格战。

  2008年,公司实现营业总收入10.42亿元。

  销售策略上,由于利欧股份的产品主要针对欧洲家庭花园使用,几乎全部的销售都来自出口,2004年,公司99%的销售额来自出口。

  但过于依赖出口的产业链结构也给公司增加了不少风险。为了弥补这点,公司开始在主业范围内多元化运作。利欧股份公司网站显示,2007年底,公司开展行业并购,投资设立控股子公司浙江大农实业有限公司。该公司主要从事各类商用、民用的高压、超高压清洗机,高压、超高压泵,动力喷雾机和手动喷雾器等清洗机械和植保机械的研发、设计、制造、销售,是中国植保与清洗机械行业的副理事长单位。2008年,大农实业实现营业总收入1.17亿元。

  谢保军 小行业能做大吗?恒星科技由乡镇企业走到中小板

  理财周报记者 贾华斐

  恒星科技的最大股东谢保军持有9388.99万股,占总股数38.38%。按2009年8月31日收盘价9.85元计算,谢保军身家为9.25亿元。

  1995年,谢保军与本村5位农民一起创办了巩义市恒星金属制品有限公司。14年后,他成为十亿富豪。但是,他依旧担任焦湾村村支书。

  谢保军的恒星科技是一个在小行业中做大的公司。位于河南省巩义县的恒星科技,主营业务是生产 恒星 牌子午线轮胎用钢帘线、胶管钢丝、镀锌钢丝、钢绞线的专业厂家,产品广泛用于汽车轮胎、橡胶软管、电力电缆、架空电力线等。

  1995年,刚起步的恒星科技只是当地的一个乡镇企业。

  谢保军表示,恒星科技为保证产品质量下了很大功夫。他们积极引进德、美、日、意世界一流技术设备,如比利时FIB公司明火热处理加热炉、德国STEULER公司的电镀线与SKET公司合股机设备、美国INSTRON3365型拉力试验机、日本AAS6300型原子吸收分光光度计等,并采用PLC控制全电脑显示和监控系统,自动化程度高,控制精度好。另一方面,恒星科技也注重新产品研究开发及技术创新。公司与郑州金属制品研究院长期合作,组建 产、学、研 生产科技开发基地,将实用技术成果和专利技术转化为实际生产力。

  此外,谢保军在控制公司的原材料成本等方面下了很大功夫。恒星科技的地理位置便利。它凭借铁路公路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭资源非常丰富等优势条件,完善产业链配置,实现原材料国产化,同时充分利用区位优势,有效降低了采购成本。

  销售策略上,采取业务代表直销方式,建立了覆盖全国的营销网络,此外,还大力发展外贸电子商务模式。

  谢保军还注重开发新产品。2000年,恒星与郑州金属制品研究所联手,投资8000余万元,新上6000吨高等级子午轮胎用钢帘线。2003年,他斥资3.6亿元建成年产1.5万吨高等级子午轮胎用钢帘线项目。同年,在以恒星科技为核心的基础上筹建巩义市民营科技经济创业园。

   阎永江 加入同方家族,晶源电子下一个看点是研发

  理财周报记者 李峻岭

  晶源电子实际控制人阎永江间接持有晶源电子3894.55万股,按今年8月31日收盘价7.89元计算,市值为3.07亿元;阎立群持有57.61万股,按今年8月31日收盘价7.89元计算,市值约为455万元。阎立群为阎永江的儿子。

  晶源电子是专业生产压电石英晶体元器件产品的高新技术企业,主要包括石英晶体谐振器和石英晶体振荡器。公司先后多次成功承担国家重点科技项目,产品远销欧美、东南亚等国家,2005年在深交所上市,成河北省第一家民营高科技上市公司。

  晶源电子推行 以外促内,抓大带小 的市场开发战略,采取巩固大型中间商与拓展为跨国公司配套相结合、巩固出口销售与拓展国内销售渠道相结合的方式,已在德国、意大利和韩国发展了销售代理,在上海、东莞、深圳等地设立了销售代表处和控股子公司。通过巩固数年来同境外中间商的稳定合作和近几年积极开拓国内销售渠道,公司已建立起稳定的市场网络体系。

  经过近年来的努力,该公司逐步形成欧洲、北美、韩国、台湾、香港和大陆的合理市场销售区域分布,克服市场渠道单一的弊端,有效地避免了与国内同行业拥挤在同一地区市场竞争,近几年来产品销售价格一直好于国内其他企业水平。同境内其他内资企业相比,公司具有明显的营销优势。

  资本运作的背后有着更为深远的考虑。 同方股份 、晶源电子今年6月23日同时发布公告称,同方股份将向晶源电子第一大股东唐山晶源科技定向发行1688万股股份,购买晶源科技持有的晶源电子25%股份,同方股份将成为晶源电子新的第一大股东。

  据晶源电子内部人士9月23日透露,目前上述换股协议尚未得到证监会的最后审批。阎永江此前曾透露此次换股的缘起: 晶源电子已经是国内压电石英晶体元器件制造行业实力最强的企业,但和国际同行比、和我们的竞争对手相比,我们就显得实力弱小,这是我们引入实力大股东的主要目的。另外,我们现在也感到依靠人力成本优势走仿制之路已经很难再继续走下去了。因此,我们必须在研发方面进行大量的投入,带来产业的升级。

  周和平 沃尔核材秘诀:双采购竞价

  理财周报记者 贾华斐

  作为沃尔核材董事长兼总经理的周和平及其妻子邱丽敏,因分别持有公司股份55.70%、10.78%,共计10838.73万股,按照其8月31日收盘价12.71元计算,其身家总值亦高达13.78亿元。

  所谓 核材 ,就是物质通过核技术电离辐射作用之后,产生化学变化(如化合、分解、交联、聚合等等),再被加工而成管材。对物质的 电离辐射 要通过电子加速器来实现。这种通过辐射并改性的化工新材料,是电子、电力等行业的基础供应商,也为汽车、电器、信息、航空航天等提供环保的绝缘处理,表面防护和线路安全服务。

  沃尔核材是在这个细分行业中成长做大的公司。同类产品的售价,沃尔核材比其他公司低2%~5%。

  据悉,沃尔核材的上游主要原材料为EVA、十溴、铝粉、硅橡胶等。其中EVA为石油化工产品,占公司原材料成本的30%左右,因此,石油价格波动直接影响主要成本和价格。此外,EVA在国内只有一家化工厂有生产能力,每年产量5万吨,但全国的需求要40万吨。此外,公司还向台塑公司和杜邦进口。

  为了控制原材料的采购成本,沃尔核材在采购环节从内部就开始竞争,设立两个采购部门,由两个部门竞争报价,监察中心比价监控。同时,占热缩材料成本50%的母料配方(母料配方指多种原材料混合的比例,配方一般保密)也实行全代码管理。原材料进厂后,关键原材料要更换包装,编制代码,生产车间根据代码领料、混料,确保技术秘密不外泄。该块成本较同行业其他厂商平均水平低5%左右。

  但是,和主要竞争对手长园新材相比,沃尔核材的销售额比对方略低,但毛利率仅为31.74%,而长园新材的毛利率则为40.99%。

  周和平介绍,毛利率低于对手是由于资金瓶颈导致货款回笼要求高所致。为了弥补这一短板,沃尔核材要求,客户要在下个月的10日前汇款到公司。

  诸建中 微细漆包线市场很大,蓉胜的优势在本地化和细节

  理财周报记者 汪江涛

  16岁时,他开始做一名学徒工,一做就是15年;人生三十而立,那一年他联合境内外法人股东,发起设立珠海特区蓉胜电工;年近半百,他将蓉胜电工改制成股份公司;53岁那年,他的事业再上层楼, 蓉胜超微 挂牌上市。

  现年55岁的他,现任漆包线生产企业 蓉胜超微的董事长兼总经理。他的名字叫诸建中,他有近30年的企管经验。

  蓉胜超微的产品为微细漆包线,在通讯设备、计算机、汽车电子等电子产品上广泛应用,是电子信息产业的关键基础原材料。

  处身充分竞争行业的诸建中,自然通晓这个中游行业的特点和己方的劣势。像许多其他细分行业一样,微细漆包线属于资金密集型行业,与实力强劲的国际企业相比,蓉胜这类国内民营企业最大的比较优势就是本地化优势:其在珠三角和长三角地区均设立制造基地,而这两个地区恰好是国内微细漆包线的主要需求市场。

  让记者感兴趣的是蓉胜的主要原材料铜杆的采购和销售定价方式。在占单位成本七月成以上的铜杆采购上,蓉胜采取 期现结合 的方式。其铜杆采购分为 合约铜 及 点铜 两种方式,其向上游的采购价格与其销售价格类似,也采取 铜价+加工费 的方式 合约铜 指蓉胜于年初根据主要客户的采购惯例、框架订单等预算出年底铜杆的最低耗用量,与供应商签订年度供货协议; 点铜 指蓉胜临时增加铜杆采购,在下订单时点上SHME或LME铜价作为基准铜价。

  而在销售上,蓉胜采取以 铜价+加工费 的销售方式。具体做法是,以当月或上月的均价确定基准铜价,每月初,企业以基准铜价加上约定的加工费价格,向客户发出本月各类产品报价单,客户则根据框架协议按月向蓉胜下订单。这种将销售基准铜价与采购基准铜价挂钩的方式基本转移了铜价成本及其波动风险,锁定了加工利润。

  有句老话,叫 功夫在诗外 。蓉胜超微有关人士对理财周报直言,像它们这样采购、生产和销售的方式,与其他同类企业都很类似,但最终的差异还是在成本、质量等细节管理上。